Jenuh Ditolak : Tips Menangani Penolakan

0
74

Dalam pemasaran jaringan, mendengar kata-kata “tidak, terima kasih” adalah sesuatu yang terjadi setiap hari. Itu tidak perlu jadi hal yang buruk; Sebenarnya, jika Anda tidak sering menghadapi penolakan, itu bisa berarti Anda tidak cukup networking. Sebuah survei singkat di antara Perwakilan Independen (IR – Independent Representatives) QNET di India mengungkapkan beberapa tip yang sangat berguna tentang bagaimana mengelola dan mengatasi keberatan, diuraikan intisarinya di sini hanya untuk Anda.

  1. Dengarkan “MENGAPA” (alasan, sebab) di belakang “tidak”

Tahan godaan untuk berkomentar, berdebat, atau putar mata Anda saat seseorang keberatan. Sebagai gantinya, dengarkan alasan penolakan mereka. Begitu Anda mengetahuinya, Anda bisa mulai merumuskan sebuah respons. Ini wajar : jika Anda tidak tahu mengapa seseorang mengatakan tidak, bagaimana Anda bisa meyakinkan mereka untuk mengatakan ya?

  1. Berempati dengan mereka

Letakkan diri Anda di posisi mereka dan lihatlah hal-hal dari sudut pandang mereka. Apakah mereka memiliki kesan negatif terhadap industri ini? Apakah mereka kurang percaya diri untuk menjalankan bisnis sendiri? Atau apakah mereka sama sekali tidak tertarik?

  1. Bersiaplah dengan informasi

Kesalahpahaman tentang pemasaran jaringan dapat diperbaiki dengan memberi seseorang informasi yang benar. Usahakan tidak terdengar berkhotbah atau memaksa. Jika prospek khawatir dia tidak memiliki keterampilan untuk menjadi networker yang baik, nah, di situlah Anda masuk untuk menawarkan panduan. Semua perusahaan Network Marketing yang memiliki reputasi baik memberikan pelatihan untuk distributor mereka. Dan jika seseorang benar-benar tidak tertarik, mereka mungkin bukan anggota yang cocok untuk tim Anda.

Pertengkaran umum dan bagaimana meresponsnya

Berapa banyak uang yang kamu hasilkan? Penghasilan tertinggi mengatakan hal ini – “Ini bukan tentang berapa banyak uang yang saya hasilkan, ini tentang berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan.”

Apakah ini tipuan? Tidak. Ada alasan bagus untuk mengalihkan fokus ke prospek – prospek Anda belum mengetahui keindahan berada di perusahaan pemasaran jaringan yang sah, di mana siapa saja, terlepas dari kapan mereka bergabung, memiliki potensi untuk mendapatkan penghasilan yang signifikan, jika mereka bersedia untuk bekerja. Kesuksesan mereka dibatasi hanya oleh keterbatasan mereka sendiri, bukan karena kemampuan orang lain dan itulah keindahan bisnis mereka sendiri. Ini bukan skema piramida dimana hanya orang-orang di puncak yang menghasilkan uang.

Catatan: Jika kesempatan itu sah, perusahaan akan memiliki disclaimer pendapatan yang jelas. Pada akhirnya, potensi penghasilan ada di tangan orang yang melakukan bisnis.

Saya tidak mampu membayarnya!

Jika kesempatan itu sah, biaya awal Anda minimal atau seperti dalam kasus QNET, gratis. Tidak ada biaya pendaftaran untuk mendaftar sebagai Perwakilan Independen QNET.

Kemungkinan orang yang Anda ajak bicara mengerjakan pekerjaan dari jam 9-5 yang biasa. Sekarang adalah saat yang tepat untuk menetapkan alasan mereka. Dalam kebanyakan kasus, MENGAPA ada hubungannya dengan menghasilkan lebih banyak uang – uang untuk rumah impian, untuk pendidikan tinggi, untuk masa depan anak-anak mereka, untuk masa pensiun. Arahkan mereka kembali ke WHY mereka.

Rohit, seorang networker di Delhi selama beberapa tahun mengatakan bahwa dia bertanya kepada mereka – “Jika Anda bekerja selama lebih dari 3 tahun dan belum menemukan cara untuk mencapai impian Anda, mungkin saya bisa menunjukkan jalan ke sana dengan kesempatan ini. Apakah Anda sungguh rela untuk melepaskan impian Anda?

Saya tidak suka / tidak tahu bagaimana menjual.

Hanya sedikit dari antara kita yang secara alamiah adalah tenaga penjualan. Ini adalah saat yang tepat untuk mengisi kemampuan prospek Anda dalam pelatihan dan dukungan yang diberikan oleh perusahaan dan tim Anda sendiri. Tidak ada perusahaan penjualan langsung yang sah yang akan membiarkan distributor mereka digantung tanpa sistem pendukung yang tepat.

Saya tidak punya waktu

Sunil, seorang networker dari Bangalore menyarankan untuk membuat keberatan mereka sebagai alasan untuk mendaftar, yang merupakan poin yang sangat bagus.

Anda bisa bertanya, “Jika Anda terus melakukan apa yang sedang Anda lakukan, apakah Anda berpikir bahwa dalam 5 tahun ke depan Anda akan memiliki waktu lebih atau kurang? Dengan pemasaran jaringan Anda bisa memanfaatkan waktumu melalui usaha orang lain. ”

Salah satu manfaat utama menjalankan bisnis QNET Anda adalah selama periode waktu tertentu, ini akan membebaskan Anda untuk memberi perhatian pada kegemaran Anda yang lain.

Tapi skema piramida ilegal!

Ya, memang. Dan sebagai perwakilan QNET, Anda mempromosikan bisnis penjualan langsung yang sah. Jelaskan kepada mereka perbedaan antara bisnis penjualan langsung yang sah dan penipuan MLM (Petunjuk: satu perbedaan besar adalah, bisnis nyata memberi penghargaan kepada anggota atas penjualan produk, sedangkan perusahaan penipuan fokus pada rekrutmen anggota baru).

Cara yang bagus untuk mengajukan keberatan ini adalah untuk menguraikan kesamaan network marketing dengan bisnis on-demand yang populer dari ekonomi baru.

Kuncinya adalah tidak masuk dalam adu pertarungan. Jangan mengemis atau memohon. Itu membuat Anda tampak putus asa. Jika Anda benar-benar memiliki kesempatan yang luar biasa (dan dengan bisnis QNET, Anda memang punya!), Maka Anda adalah orang yang memiliki posisi lebih kuat. Jika bukan prospek ini, maka orang lainlah yang bisa melihat nilai di dalamnya akan bergabung dengan anda. Letakkan diri Anda di posisi calon pembeli dan bayangkan jika seseorang memohon Anda untuk bergabung dalam sebuah peluang bisnis, maukah Anda bergabung?

Ingatlah untuk memperkuat informasi tentang perusahaan Anda dengan fakta dan angka dan dukungan pihak ketiga – jumlah kantor yang dimilikinya, sertifikasi, penghargaan, kemitraan, fitur di media.

Kuncinya hanya tentang “persiapan”. Latihan, latihan, latihan. Semakin nyaman Anda dalam menangani keberatan umum, semakin Anda santai setelah meewati beberapa waktu dan menanganinya dengan percaya diri.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here